勇于开拓 共赢明天

　——记讷河油库销售工作

　　秋风和煦，硕果累累。在这即将收获的季节里，龙庆石油公司讷河油库全体员工在公司总经理的带领下，经过精心细致的策划和筹备，汽柴油的批发业务正式启动运营了。

　　运营伊始，销售工作面临客户资源短缺，市场占有率低的严峻考验。为尽快占领市场，开创局面，总经理井家滨运筹帷幄，动员全体员工充分利用各方资源挖掘客户，销售人员献计献策。批发启动三天便迎来了销售40吨的好成绩。创造了一个公司上下一心，团结向上，勇于开拓的良好氛围。为了进一步拓宽市场加大宣传。除了在媒体进行广告宣传外，公司决定派出销售人员深入周边县乡加油站走访客户•推广龙庆产品。

　　销售人员由李广禄经理带队，兵分两路;一路深入莫旗•甘南•加格达奇•嫩江•黑河腹地：另一路深入克山•克东•依安•北安•五大连池周边各乡村。克服沿途交通不便，地理环境不熟，食宿不便等重重困难，逐乡逐村地挖掘客户信息，了解市场情况，宣传龙庆产品。并把当日情况反馈回公司，公司各部门本着为企业创造******利益的原则，根据反馈的市场信息，及时合理的调整销售策略。

　　团结一致争奋进，众人划桨开大船，经过十几天的市场拓展，当销售人员风尘仆仆，带着满身疲惫回到公司的时候，艰苦的付出带来的是一个个接踵而至的喜讯。截至八月底，在全公司共同努力下，汽柴油的销售额已经突破了500吨，个体客户资源由原来的10几个增加到57个，为公司的下步销售工作打下了坚实的基础。同时也向社会展示了龙庆人开拓进取，与时俱进，艰苦奋斗，以人为本的企业形象。

　　满怀对公司发展的美好憧憬，讷河龙庆油库的全体员工在井家滨总经理的带领下，本着董事长“以人为本，团结一致，树立良好形象，为公司创造***大利益“的原则，以更加饱满的热情，满怀信心向更高更远的目标大步迈进。